Nos études de cas › Le Pantalon de Travail
Étude de cas · E-commerce vêtements professionnels
Le Pantalon de Travail : de la 22e à la 8e place sur « pantalon de travail », en deux ans.
Dix ans de métier, une boutique dans l'Aube, plus de 10 000 références, et un site qui n'en disait rien. Deux ans plus tard, la boutique est reprise en main, refondue, et son rayon phare est en première page de Google.
Zetruc a repris, refondu et référencé la boutique en ligne Le Pantalon de Travail depuis 2024 : reprise technique, hébergement et maintenance, nouvelle identité, refonte PrestaShop, enrichissement des fiches d'un catalogue de plus de 10 000 références. La requête « pantalon de travail » est passée de la 22e à la 8e position de Google en deux ans.
2 ans
De partenariat, toujours en cours
22e → 8e
Sur « pantalon de travail », 8 100 recherches par mois
0 → 2e
Sur « combinaison de travail enfant », non classé au départ
+10 000
Références au catalogue
Fiche technique
| Site | lepantalondetravail.com (PrestaShop) |
| Secteur | E-commerce, vêtements de travail et équipements de protection individuelle |
| Marché | France |
| Client depuis | 2024 |
En résumé · les faits clés
| Client | Le Pantalon de Travail : vêtements professionnels, chaussures de sécurité et EPI |
| Localisation | Saint-Julien-les-Villas (Aube), boutique physique et vente en ligne |
| Plateforme | PrestaShop, boutique B2C et B2B |
| Catalogue | Plus de 10 000 références · marques Portwest, LMA, BP, Siggi |
| Partenariat | Depuis 2024, deux ans d'accompagnement en cours |
| Site | lepantalondetravail.com : repris, remis à niveau, refondu et hébergé par Zetruc |
| Leviers | Cybersécurité · Reprise et refonte PrestaShop · Identité · Référencement naturel · Publicité en ligne · Développement et IA · Hébergement · Formation |
Le truc du Pantalon de Travail tient en un mot : le métier. Dix ans à habiller le BTP, la restauration, le médical, l'industrie, et un rayon pour chacun, jusqu'aux plus étroits. Ce truc existait en magasin ; il n'existait pas sur Google. Il a fallu reprendre le site et le protéger, le refaire, puis le faire connaître : dans cet ordre, et pas dans un autre.
Le client
Dix ans à habiller tous les métiers, du BTP au médical.
Le Pantalon de Travail, c'est Laëtitia. Une gérante qui habille tous les métiers depuis plus de dix ans : le bâtiment, la restauration, le médical, l'industrie, les espaces verts, l'agroalimentaire. Une boutique physique à Saint-Julien-les-Villas, près de Troyes, et une boutique en ligne.
Le catalogue compte plus de 10 000 références : pantalons, blouses, vestes, combinaisons, chaussures de sécurité, équipements de protection individuelle. Les marques distribuées (Portwest, LMA, BP, Siggi) sont des références du secteur.
Le truc était donc là, entier, dans les rayons : une largeur de gamme que peu de boutiques tiennent, métier par métier. Le produit était bon. Le site, lui, était ancien et n'était plus maintenu.
Le défi
Tout le magasin était en ligne. Rien n'était trouvable.
En 2024, quand le travail commence, la boutique en ligne tourne sur un PrestaShop ancien dont l'infrastructure n'est plus tenue à jour. Le référencement naturel n'a jamais été travaillé. L'identité visuelle, elle, ne dit rien du sérieux du magasin.
L'enjeu n'était donc pas d'optimiser un e-commerce qui tourne. C'était d'abord de reprendre le site, le remettre en état et le protéger, et seulement ensuite de le faire décoller.
La situation au démarrage
- Un PrestaShop ancien, sur une infrastructure à reprendre entièrement.
- Ni maintenance, ni sauvegardes fiables, ni suivi technique.
- Une gérante seule, sans équipe technique digitale.
- Un référencement naturel quasi inexistant.
- Une identité visuelle vieillissante : logo et charte à refondre.
- Des fiches produits incomplètes sur un catalogue de plus de 10 000 références.
- Pas de stratégie de contenu : ni blog, ni guide métier.
Notre approche
Sécuriser d'abord. Construire ensuite. Faire connaître enfin.
On n'a commencé ni par le référencement, ni par le graphisme. On a commencé par la reprise technique : l'infrastructure, l'hébergement, la maintenance, les sauvegardes. Un site qui vend et qui encaisse se protège avant d'être décoré.
La séquence compte autant que les actions : sécurité, infrastructure, identité, site, contenu, référencement naturel, puis publicité. Lancer des campagnes vers une boutique qu'on n'a pas encore remise en état, c'est brûler du budget.
| Levier | Ce qui a été fait depuis 2024 |
|---|---|
| Cybersécurité | Le premier chantier, avant tout le reste : audit de sécurité, mise à niveau, protections en place, suivi continu. Sensibilisation de la gérante aux bonnes pratiques. |
| Reprise PrestaShop | Reprise en main complète de la boutique existante : audit technique, stabilisation, optimisation des modules, nettoyage du code, migration et mise à niveau de l'infrastructure. |
| Hébergement et maintenance | Hébergement et maintenance assurés depuis la reprise : monitoring, mises à jour, sauvegardes, disponibilité. |
| Identité visuelle | Nouveau logotype et nouvelle charte graphique, pour que l'image de marque dise enfin le professionnalisme et la largeur de gamme du catalogue. |
| Refonte e-commerce | Refonte complète : design, expérience d'achat, tunnel de conversion, architecture des catégories par métier, bâtiment, restauration, médical, industrie, agriculture. Corrections orthographiques sur l'ensemble du catalogue. |
| Développement et IA | Enrichissement automatique des fiches produits par intelligence artificielle, développé directement dans PrestaShop. Sur plus de 10 000 références, la rédaction manuelle était hors de portée d'une TPE. |
| Référencement naturel | Audit technique complet (Screaming Frog et Google Search Console), optimisation des catégories stratégiques, rédaction des contenus de catégories métier (plombier, électricien, peintre), maillage interne. Plan d'actions en quatre phases sur six mois. |
| Publicité en ligne | Google Ads pour tenir le chiffre d'affaires pendant que le référencement naturel montait en puissance. Optimisation progressive du retour sur investissement publicitaire. |
| Formation | Montée en compétence de la gérante sur la cybersécurité et sur la gestion des réseaux sociaux, pour gagner en autonomie. |
Étape par étape
Deux ans, dans l'ordre.
- 2024 La reprise. Le site est repris en main : audit technique, stabilisation, mise à niveau de l'infrastructure, protections. L'hébergement et la maintenance passent chez Zetruc : monitoring, mises à jour, sauvegardes. La gérante est sensibilisée aux bonnes pratiques.
- Ensuite L'identité, puis la boutique. Nouveau logotype, nouvelle charte. Puis refonte complète du site : design, tunnel de conversion, catégories réorganisées par métier. Le catalogue est corrigé et ses fiches enrichies automatiquement par intelligence artificielle.
- 6 mois Le plan de référencement, en quatre phases. Audit technique, optimisation des catégories stratégiques, rédaction des contenus métier (plombier, électricien, peintre), maillage interne. En parallèle, Google Ads tient le chiffre d'affaires pendant la montée en puissance.
- 2 ans Les positions. « Pantalon de travail » passe de la 22e à la 8e place. Les rayons de niche (femme, enfant, agricole, médical, chimie) entrent dans le Top 10, plusieurs dans le Top 3. Le partenariat continue.
Les résultats
Ce que deux ans de partenariat produisent.
En deux ans, la boutique est passée de la 22e à la 8e place sur « pantalon de travail », sa requête cœur de cible, 8 100 recherches par mois. Et sur les rayons que personne ne cherchait à référencer, elle est arrivée en tête.
Ces résultats appartiennent d'abord au Pantalon de Travail : le stock, les marques, le conseil sur les tailles et les normes, la boutique de Saint-Julien-les-Villas, c'est leur travail. Nous avons remis le site en état et rendu ce catalogue trouvable ; le catalogue, lui, existait déjà.
22e → 8e
« pantalon de travail » · 8 100 recherches par mois
14e → 2e
« cotte de travail femme » · 480 recherches par mois
83e → 6e
« pantalon pied de poule » · 880 recherches par mois
48
Variantes de « blouse chimie » entrées dans le Top 10
Zoom sur le référencement naturel : positions avant et après
| Mot-clé | Position avant → après · recherches par mois |
|---|---|
| pantalon de travail | 22e → 8e · 8 100 recherches/mois |
| pantalon travail | 10e → 8e · 1 900 recherches/mois |
| cotte de travail femme | 14e → 2e · 480 recherches/mois |
| combinaison travail femme | 5e → 2e · 320 recherches/mois |
| combinaison de travail enfant | Non classé → 2e · 390 recherches/mois |
| pantalon pied de poule | 83e → 6e · 880 recherches/mois |
| blouse médicale | Non classé → 6e · 1 300 recherches/mois |
| blouse chimie (48 variantes) | Non classé → Top 10 · ≈ 8 000 recherches/mois cumulées |
Ce qui nous rend fiers
Les rayons que personne ne cherchait à référencer.
« Cotte de travail femme ». « Combinaison de travail enfant ». « Pantalon pied de poule ». Ce sont de vrais rayons du magasin, tenus depuis des années, et des requêtes que personne ne travaillait sérieusement. Le truc du Pantalon de Travail, c'est d'avoir ces références en stock quand les autres ne les ont pas. Il suffisait que Google le sache.
L'autre fierté se voit moins : plus de 10 000 fiches produits à enrichir. Aucune TPE ne fait ça à la main. Une fonctionnalité d'enrichissement par intelligence artificielle, développée directement dans PrestaShop, a permis de traiter les descriptions et les contenus de référencement du catalogue. C'est elle qui rend une stratégie de référencement tenable à cette échelle.
Et l'ordre, enfin. Sécurité, infrastructure, identité, site, contenu, référencement, publicité. Ce qu'on n'a pas fait compte autant : on n'a pas lancé les campagnes en premier, c'était la façon la plus rapide de dépenser sans rien construire.
Ce que ce cas démontre
Ce que ce cas démontre.
Combien de temps faut-il pour atteindre la première page de Google sur une requête concurrentielle ?
Deux ans dans le cas du Pantalon de Travail : sur « pantalon de travail » (8 100 recherches par mois), la boutique est passée de la 22e à la 8e position. La méthode tient en quatre briques : audit technique, architecture des catégories organisée par métier, rédaction de contenus spécialisés, maillage interne. Aucune ne produit ce résultat toute seule, et aucune ne le produit en trois mois.
Comment enrichir plus de 10 000 fiches produits sans équipe éditoriale ?
Avec l'intelligence artificielle, intégrée à la boutique elle-même. Sur Le Pantalon de Travail, une fonctionnalité d'enrichissement automatique des fiches a été développée directement dans PrestaShop : elle produit les descriptions et les contenus de référencement du catalogue. Sur un catalogue de cette taille, la rédaction manuelle n'est pas une option, sans ce levier, la stratégie de référencement reste inapplicable.
Faut-il viser les requêtes principales ou les requêtes de niche en e-commerce ?
Les deux, mais ce sont les niches qui arrivent en tête les premières. Sur Le Pantalon de Travail, « cotte de travail femme » est passée de la 14e à la 2e place, « combinaison de travail enfant » de non classée à la 2e, « pantalon pied de poule » de la 83e à la 6e : pendant que la requête cœur de cible progressait plus lentement, de la 22e à la 8e. Une boutique qui tient des références rares a intérêt à les rendre trouvables une par une : ce sont des marchés que personne ne dispute.
Dans quel ordre reprendre un site e-commerce ancien ?
Par la technique, jamais par le graphisme. Sécurité et infrastructure d'abord (hébergement, maintenance, sauvegardes, mises à jour), puis l'identité, le site, les contenus, le référencement naturel, et la publicité en dernier. Envoyer des campagnes vers une boutique qui n'a pas été remise en état, c'est payer pour du trafic qu'elle ne peut pas transformer.
Pourquoi une TPE e-commerce a-t-elle besoin de cybersécurité ?
Parce qu'une boutique en ligne stocke des données clients et traite des paiements : elle est une cible, quelle que soit sa taille. Sur Le Pantalon de Travail, la protection du site, l'hébergement, la maintenance, les sauvegardes et la formation de la gérante ont été mis en place dès la reprise, avant la refonte et avant le référencement. C'est la partie du travail qu'on ne voit jamais, et celle qui conditionne tout le reste.
PrestaShop convient-il à une boutique de plus de 10 000 références ?
Oui, à condition d'y développer ce qui manque. Sur Le Pantalon de Travail, la boutique existante a été reprise, stabilisée, ses modules optimisés et son code nettoyé, avant d'être refondue avec une architecture de catégories par métier (bâtiment, restauration, médical, industrie, agriculture) et une fonctionnalité d'enrichissement des fiches par IA. C'est la maîtrise technique de la plateforme qui rend un catalogue de cette taille administrable par une TPE.
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- Passages non publiables : le .docx source comporte des éléments qui relèvent de la confidentialité du client. Rien n'en est repris (ni récit, ni nature, ni date, ni conséquence, même anonymisés) y compris dans la présente note. Le titre d'origine, l'ouverture du bloc « Le défi », le titre de l'angle différenciateur et deux questions de la FAQ étaient rédigés à partir de ces éléments : ils ont été réécrits autour de ce qui a été mis en place et de ce que la reconstruction a produit. Les compteurs qui ne se comprenaient qu'en s'y référant ne sont pas publiés.
- Durée du gain de positions : le document donne trois valeurs pour le même résultat, « évolution sur 1 an » (titre du tableau), « en moins de 2 ans » (chapeau) et « en 2 ans » (FAQ). La valeur la plus prudente, deux ans, est retenue partout, et la mention « sur 1 an » a été retirée du titre du tableau. À trancher sur la base d'un export de positions daté.
- Nombre de leviers : le bandeau annonce « +6 leviers », la liste des faits clés en énumère huit et le tableau d'approche en détaille neuf (la reprise et la refonte PrestaShop y sont deux lignes distinctes). Aucun décompte n'est publié : la fiche donne la liste, pas le chiffre.
- « 0 → Top 3 sur des niches inexploitées » : le bandeau met le pluriel, le tableau ne le porte pas. Un seul mot-clé passe de non classé au Top 3 (« combinaison de travail enfant », 2e). Les deux autres non classés arrivent 6e et dans le Top 10. Le compteur publié nomme donc la requête concernée.
- « +10K fiches enrichies par IA » : la source emploie le même ordre de grandeur pour la taille du catalogue (plus de 10 000 références, cité quatre fois) et pour le nombre de fiches effectivement enrichies (cité une fois, dans un bandeau). Seule la taille du catalogue est publiée ; l'enrichissement est décrit sans décompte, en attente d'un relevé daté.
- « blouse chimie » : le volume de ~8 000 recherches est approximatif dans la source et cumulé sur 48 variantes. Il est publié comme tel (≈), à remplacer par un export daté. Le bandeau parle de « +48 mots-clés » quand le tableau parle de « 48 variantes » entrées dans le Top 10 : c'est cette seconde formulation, vérifiable, qui est reprise.
- Trafic de départ : la source cite un volume de visites mensuelles au démarrage, sans export ni date précise. Il n'est pas publié dans le corps. À rétablir sur la base d'un relevé Analytics ou Search Console daté, s'il est jugé utile.
- « De la page 4 à la page 1 » : la formule figure dans la FAQ source, mais la 22e position est en page 3, pas en page 4. La formulation n'est pas reprise.
- Témoignage : le document ne contient qu'un emplacement réservé (« témoignage client à intégrer »), sans verbatim. Aucun bloc témoignage n'est donc publié et la page ne porte pas de balisage Review. À recueillir auprès de la gérante.
- Nom de la gérante : la source ne donne qu'un prénom. Il n'apparaît que dans le portrait du client ; partout ailleurs, la fiche écrit « la gérante ». Accord écrit à obtenir pour la citation nominative, et nom complet + fonction à confirmer.
- Visuels : seul le logo est disponible dans la photothèque. Vérifier qu'il s'agit bien du nouveau logotype issu de la refonte d'identité et non de l'ancien. Il manque un mockup du site refondu (hero typographique en attendant) et un export de positions daté pour appuyer le tableau de résultats.
- Validation client : positions, volumes de recherche et taille de catalogue sont des données commerciales. Accord écrit à obtenir avant mise en ligne, ainsi que la confirmation qu'aucun contrat de distribution n'interdit de citer publiquement les marques Portwest, LMA, BP et Siggi.
Nous gagnons quand vous gagnez. C'est tout.
C'est quoi votre truc ? On en fait un trésor. Trente minutes suffisent pour savoir si votre situation ressemble à celle-ci.
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